На главную   
 Сделать стартовой   
 В избранное   
 Карта сайта   
 Форум   
 Вопрос-ответ   
  +7 (495) 64-888-77    
  ICQ 361-030-690    
  info@top-land.ru    
На главную
ИНТЕРЕСНОЕ ОБ ОБУВИ

Микеле Норса: «В России интересно продавать моду»
На туристов приходится значительная часть оборота Salvatore Ferragamo в Европе, в нынешнем году туристы из Китая впервые обогнали россиян по размеру трат, рассказал Микеле Норса
В этом году Salvatore Ferragamo провела IPO, которое в течение пяти лет готовил Микеле Норса. Он первый человек «со стороны», допущенный к управлению компанией. Когда пять лет назад сын основателя — Ферруцио Феррагамо — решил отойти от оперативного управления, он посчитал, что акции компании лучше вывести на биржу. После смерти создателя компании Сальваторе Феррагамо компания была разделена между шестью его детьми. Но когда дело дошло до внуков, структура собственности стала усложняться, ведь сейчас у знаменитого обувщика более 60 наследников. Если компания станет публичной, членам семьи будет проще купить или продать свою долю, избежав трений с родственниками, объяснял Ферруцио. Продажа 23% акций принесла членам семьи около 345 млн евро, которые они планируют направить на развитие компании. Один из принципов компании — по возможности не брать денег в долг: долг на конец марта составлял всего 47,5 млн евро при выручке за прошлый год около 782 млн евро.
Компания до сих пор верна главным принципам, заложенным Сальваторе Феррагамо: оригинальность, качество и 100%-ное итальянское производство. Вот только ассортимент ее продукции за последние 80 лет сильно вырос: Salvatore Ferragamo начинала с продажи женских туфель, сейчас помимо обуви компания производит одежду, парфюмерию, очки, часы.
— Недавно консалтинговая компания Bain & Co сообщила, что неприятности мировой экономики не затронули рынок роскоши. Как дела у вас?
— В первые шесть месяцев года мы увеличили продажи почти на 30%. Продажи в Азии выросли на 40%, растут они и в Европе. В России в этом году увеличивалось внутреннее потребление, траты россиян за границей. На туристов и бизнесменов приходится очень значительная часть нашего оборота в Европе. Путешественники — это очень перспективные клиенты. Число туристов из Китая растет невероятными темпами, они заняли первое место среди покупателей-иностранцев в большинстве европейских стран, обогнав русских.
— А насколько быстро растут продажи в России?
— В России мы работаем через дистрибутора, и наши оптовые продажи в 2010-2011 гг. выросли на 20-30%, в розничных магазинах — а в России сейчас семь мультимонобрендовых магазинов Salvatore Ferragamo — рост продаж выражается в двузначных цифрах. Надеюсь, мы продолжим расти в России не менее чем на 20% в год. Я не чувствую, что русские стали меньше тратить. Возможно, потому что в последние годы мы расширяли нашу сеть продаж, ведь до 2007 г. у нас был только один магазин. Было время, когда русские женщины искали в магазинах самые вызывающие платья, сейчас они больше тяготеют к классике и элегантности. Они становятся все более искушенными в моде. Одежда здесь для нас стала более важной категорией, а в других странах на первом месте обувь. Так что в России очень интересно продавать моду. Можно сказать, что здесь формируется культ элегантности.
— В 2008 г. вы говорили, что российский рынок занимал только 1% от общих продаж Ferragamo. Удалось ли увеличить его долю ?
— О да, сейчас она между 1 и 2% (смеется). Оборот наш здесь еще относительно невелик. Одна из проблем — что до 85% рынка сосредоточено в Москве. Цены на предметы роскоши в России высоки, поэтому, с моей точки зрения, россияне в Европе тратят больше денег, чем на родине. Причина — в высоких таможенных пошлинах. Надеюсь, с присоединением России к международным тарифным соглашениям пошлины будут снижены.
— Есть ли у Salvatore Ferragamo планы самостоятельно инвестировать в российский рынок?
— Сейчас нет. В данный момент мы очень рады работать с нашим партнером — компанией «Джамилько». Но в будущем, через 3-5 лет, мы можем принять подобное решение. Преимущество собственной компании в том, что ты можешь делать долгосрочные вложения и строить долгосрочные планы.
— Этим летом Salvatore Ferragamo решилась провести IPO, при том что ситуация на фондовом рынке была достаточно сложной.
— Мы ставили цель провести размещение в 2008 или 2009 гг. Но из-за кризиса выполнить этот план не смогли. Тем не менее мы были готовы к размещению и ждали удобного момента — и провели IPO в конце июня, когда рынок был довольно стабильным. Сейчас наши акции стоят на 25% дороже, чем в момент размещения.
— До того как прийти в компанию сегмента luxury, вы работали в компаниях, работающих с масс-маркет. Какую моду продавать легче?
— Да, когда-то я работал в Benetton, потом в Hugo Boss, Valentino, затем в Ferragamo. Сейчас рынок роскоши обладает большим преимуществом по сравнению с массовым рынком. Богатые люди более устойчивы к кризису, сейчас они продолжают тратить, поэтому наша индустрия в непростой для экономики момент чувствует себя весьма неплохо. Если вы посмотрите на отчетность и новости таких компаний, как GAP или H&M, то увидите, что им работать гораздо сложнее.
— В каких странах продажа предметов роскоши приносит наибольший доход?
— Сейчас все нужно сравнивать с Китаем. Бизнес в этой стране очень выгоден, потому что издержки сравнительно низки — ниже стоимость зданий, персонала, пошлины. С точки зрения возврата инвестиций Китай вне конкуренции. В России, например, стоимость строительства достаточно высока еще и потому, что часто приходится иметь дело со зданиями, представляющими историческую ценность, например с ГУМом, и вам нужно множество специальных разрешений, тогда как в Азии все происходит очень просто. Зато качество зданий, которые вы получаете в России, очень высоко, поэтому работать здесь выгодно еще и с имиджевой точки зрения.

Читайте далее: http://www.vedomosti.ru/lifestyle/news/1414386/v_rossii_interesno_prodavat_modu_mikele_norsa_generalnyj#ixzz1eSxSi9qw


 отправить ссылку другу   Обсудить на форуме
[ 1 ]




Баннерная реклама | Текстовая реклама | Мини сайт компании | Как стать поставщиком | О проекте | Контакты
Создание сайта - Perfect-Design.ru
Made with Inlab Smart Web Builder
© 2007-2009 TOP-LAND.RU, +7 (495) 434-86-57, info@top-land.ru
Женская и мужская обувь, информация для покупателей, каталог производителей и продавцов обуви.